2 Vagas – Sales and Marketing Representative | VOID

A VOID – Tecnologia e Comunicação, através da sua subsidiária FIDLI, está a reforçar a sua equipa comercial em Moçambique com duas vagas para Sales and Marketing Representative, sendo uma para Maputo e outra para Nampula.

A FIDLI é uma empresa de tecnologia especializada no segmento de Loyalty & Rewards e encontra-se a expandir os seus produtos e soluções de suporte à gestão de MPME.

📍 Vaga para Nampula

O profissional terá como objectivo desenvolver o mercado do Norte de Moçambique, a partir de Nampula, em coordenação com o Head Office em Maputo.

📍 Vaga para Maputo

O profissional será responsável pelo desenvolvimento do mercado de Maputo e Matola, identificando, qualificando e convertendo empresas em clientes FIDLI.

🎯 Principais responsabilidades

• Prospectar activamente empresas e potenciais clientes;

• Mapear empresas e segmentos com potencial;

• Criar e gerir uma base de potenciais clientes por região, sector e perfil;

• Executar prospecção no terreno e através de telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais, referências e canais digitais;

• Gerar leads através de prospecção directa, networking, referências, eventos e canais digitais;

• Qualificar leads de acordo com a necessidade, perfil, potencial de utilização, capacidade de compra e urgência;

• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos potenciais clientes;

• Apresentar e demonstrar as soluções FIDLI de acordo com as necessidades de cada empresa;

• Negociar e conduzir oportunidades até ao fecho;

• Actualizar permanentemente o CRM e o pipeline;

• Acompanhar a activação e o onboarding inicial dos novos clientes;

• Desenvolver a carteira através de upselling e cross-selling;

• Prestar apoio no pós-venda e contribuir para a retenção dos clientes;

• Apoiar campanhas de marketing, eventos, formações e demonstrações;

• Recolher feedback dos clientes para contribuir para a melhoria das ofertas;

• Cumprir as metas e indicadores definidos pela FIDLI.

🎓 Perfil do candidato

• Boa capacidade de comunicação, apresentação, negociação e relacionamento interpessoal;

• Capacidade de construir relações comerciais;

• Facilidade de aprendizagem e explicação de soluções tecnológicas;

• Capacidade de compreender necessidades empresariais e traduzi-las em soluções tecnológicas;

• Orientação para resultados e cumprimento de metas;

• Autonomia, iniciativa e disciplina;

• Capacidade de trabalhar sob pressão;

• Boa organização e capacidade de gerir pipeline e carteira;

• Facilidade de aprendizagem de produtos tecnológicos e modelos SaaS;

• Domínio de ferramentas digitais;

• Conhecimentos de CRM constituem uma vantagem.

📚 Formação e experiência

• Formação superior ou técnico-profissional em Gestão, Marketing, Vendas, Administração, Tecnologia ou área relacionada será valorizada;

• Mínimo de 2 anos de experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócio ou função comercial;

• Experiência em vendas B2B constitui uma vantagem;

• Experiência em tecnologia, SaaS, fintech, telecomunicações ou software será valorizada;

• Experiência com CRM e funil de vendas constitui uma vantagem.

📩 Como candidatar-se

As candidaturas devem ser submetidas através do LinkedIn:

Nampula:
Candidatura – Sales and Marketing Representative Nampula

Maputo:
Candidatura – Sales and Marketing Representative Maputo